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龙岩产业发展论坛和投资策略没到现场很遗憾?京东金融集团战略总监的“干货”精选,速get!

发布时间:2017-07-09   来源:龙岩网   编辑:(苹果)

    引言:有粉丝为龙强大咖的演讲全程整理并贡献给龙岩网,万分感谢 下面附上龙强乡贤的演讲(整理稿),以飨网友。


互联网新资本论
陈龙强 演讲(节选)


    谢谢郑主席,感谢菊芳部长,笑玲部长,永洋会长等领导的邀请。各位乡贤大家上午好。非常荣幸有机会回家做分享。昨天我从北京赶回来,因为流量控制,我就在首都机场等啊等,然后发了一个朋友圈:世界上最动听的声音是什么?-请您登机了!世界上什么地方最想抵达?-是龙岩!

    刚才政荣师兄的演讲很赞,挥洒自如,他的思考逻辑跟我很近,但我们有不同的目标。他最大的渴望是投出一家伟大的企业,寻找下一个阿里巴巴。而我和在座的企业家们的理想是一样的,做出一家伟大的企业!
    在京东有个著名的333原则,即汇报不允许超过3页ppt,开会不超过30分钟,同一件事儿从发起到决策不超过3次。互联网公司非常讲究效率,这也是吸引年轻人最大的地方。
    那我今天的演讲题目是《互联网新资本论》,同样只有3页ppt,3个关键词,每个关键词背后是3个要素。我尽力能把这个逻辑讲通,站在产业的角度,希望能给大家一些启发。

    第一个关键词是:跨界;第二个关键词是创新;第三个关键词是资本。这三个关键词大体能说明过去的互联网如何重构,如何进化,以及如何赚到钱。都是一些非常朴素的道理。

    先简单聊聊跨界,我列举了三个要素,降维、连接和生态。

    关于降维。在我的从业经历中,电子商务、互联网金融和金融科技都是跨界的产物。这些词汇也是在特定时期创造出来的。他们有个共同点就是降维攻击。过去我们开店需要店面,有没有人买都有租金,这是很大的一块固定成本。电子商务平台省掉了这块成本,汇集了信息流、资金流和物流,打破时间和空间的约束,为人们提供免费的信息服务,将效率最大化,对传统商业进行降维攻击。互联网金融也是如此,只要一个手机就可以完成支付、存款、转账和理财等各种金融需求,而银行是有营业网点的重资产运营,自然受到猛烈的冲击,所以有人讲是野蛮人的入侵。

    关于连接。互联网连接了人与人,这也是互联网最大的属性之一。过去互联网和电话都是有物理的线连接的,后来有了智能手机,就如同婴儿脱离母体,剪掉脐带,开始疯狂成长,我们称之为移动互联网时代。但移动互联网的连接还是人与人的连接,典型的像微信。有生之年我们还将看到人与机器的连接。在网上陪你聊天的可能不是真人,而是机器人,你只要“动口不动手”。你出门乘坐的是无人驾驶汽车,汽车也可以陪你聊天,甚至帮你运输物品,空间结构会发生很大变化。你在网上理财的时候,机器比你更懂你。所以,未来当人机交互的频率会越来越高,更多的商业模式也将诞生。而这个拐点的来临,不会太久。
    关于生态。这类典型企业有乐视、小米和苹果。比如乐视的战略版图里面,他希望你从醒来到睡觉,看的电视、用的手机、坐的汽车,都由它为你完全打造,数据是打通的。但往往他们做着做着就封闭了自己,甚至有垄断的意图,而对生态搭建的投入也是巨大的,乐视就是个反面案例,但老贾契而不舍的企业家精神还是值得倾佩的

    降维、连接和生态,是完成跨界的一种递进关系,也可以看作是互联网创业的归宿。今天我讲互联网,并不是鼓励大家非理性的互联网创业,相反地,互联网留给大家的创业机会已经几乎没有,我讲的互联网,更多的是一种精神和规律,用一句话解释,就是用降维的方式打破原有的成本结构,用连接的方式提高效率,最终重构一个新的商业生态。这个套用在各自所在的行业也应该也是有借鉴意义的。

    第二个关键词是:创新。关键要素是边界、核心和迭代。
    熊彼特说,创新就是一种新的组合,一种产品或技术从无到有一定是组合而来的。组合是什么?比如斯蒂文森把轨道马车和蒸汽机创造性的放在一起就有了蒸汽火车。但我今天想说的是另一种创新,它不是简单的组合,更不是模仿。
    这种例子也有很多,比如iPhone,它完全颠覆了诺基亚那种功能手机,重新定义了行业规则。比如特斯拉,重构了汽车生态系统和价值链。而在此之前,乔布斯并不是做手机的,elon mask也不是做汽车的,他们用自己全新的创新思维开辟了全新的市场。
    所以我们看到,创新是获取暴利,获得垄断市场的最好手段。当然大家可能认为,这些离我们太远了,哪有这么容易。那么我们尝试着去看看创新的内核是什么。
    前段时间《对话王兴:太多人关注边界,而不关注核心》的文章刷爆了朋友圈,他认为万物其实是没有简单的边界的,所以不认为要给自己设限。只要核心是清晰的—到底服务什么人?给他们提供什么服务?想清楚了就会去尝试各种业务。所以新美大有外卖、酒旅、打车、餐饮和电影票等各种业务,新美大还做起了金融业务,有小贷、支付和银行牌照。
    那讲到这里,有的人可能已经发现,前面我讲的跨界跟创新是有内在逻辑的。创新是实现跨界的重要手段。俗话讲,人无我有,人有我优,人优我特,就是这个道理。
    除了美团,京东也是个很好的例子。在京东做电商的时候,淘宝已经是霸主,c2c平台模式至今无敌。京东如果也做c2c,很可能就是死路一条。众所周知腾讯也曾经做了个c2c模式的拍拍,最终卖给了京东,然后京东把它彻底关了。
    京东在起步和最困难的时候,坚持选择了b2c的自营模式,通过自建物流,对标亚马逊做了线上零售。事实证明,这种模式极大的提高了物流速度,保证了商品品质,提升了用户体验。客观的讲,这种模式本质上并不算创新,而且还很重,但在细节上,比如客户体验、运营、技术创新等方面做了很多创新。这里有2点可以借鉴。1.换个维度打市场,避开正面竞争,找到差异化的优势。2.始终把客户需求放在首位,你能否满足客户真正的需求才是商业的核心。而客户的需求是有周期的,你的产品也必然要发生迭代。迭代过程你对品质的把控、对客户服务的到位,是必须坚守的核心,这也将帮助你跨越一切边界。
    所以,不要害怕出击,出击会带来新的业务支点,带来更强的综合竞争力。京东做到3c市场第一的时候,也没想过今天在图书、家电也能做到老大,然后今年开始进击服装市场,做品牌服装,高端服装。最近还拆分出了金融集团、物流集团,这些都是可以独立上市的优质资产。京东金融集团去年完成了A轮融资,投后估值500亿。
    这方面也有很多反面例子,比如柯达,在数码盛行的时候,它还在玩胶卷,结局可想而知。

    所以,我理解的创新,跟商业的核心价值紧密相关,跟客户需求有关,跟产品迭代有关,而跟边界其实没太相关。重要的是打破你的思维边界,用创新去重新定义未来。

    第三个关键词是:资本。关键要素是风口,价值和幂次。
    讲到资本,大家很容易想到风口、赛道这样的词语。好像跟自己很近,又好像很远。客观的讲,资本市场跟大多数创业者其实是很远的。站在风口,猪都会飞起来,背后其实是机会主义作恶,风口也往往是周期性的。今天我更想讲的是价值投资,价值投资更强调长期性和结构性,用时间换空间。
    大家知道,国内的商业基础是好的,但竞争环境是恶劣的。举个例子,龙岩第一家“苏坂鱼粉店”是我姐姐开的,就在溪南新罗区妇幼对面,在清汤粉盛行的龙岩,想做出不一样的清汤粉是很难的,但是恰巧苏坂确实有鱼粉,我姐姐就改良创新,做出了自己的特色,至今坚持每碗鱼粉的每个鱼块都是现炸的,跟清汤粉差异化明显,更好的满足客户口味,而且出锅速度也很快,中午几分钟就能吃饱,何雯娜的爸爸就经常在我姐的店里吃。这个小小的案例其实就是典型的差异化竞争,不追风口,不直面竞争,就跟京东和淘宝的竞争一样,不一样的维度,未来也可能成为比肩清汤粉的招牌小吃。
    回过头来讲,他跟价值投资有什么关系呢。有个悖论是,我是跨界创新了,也很有客户价值,市场也不小,但是并不是所有行业都有壁垒,大家很容易就跟风了,现在你看龙岩城里就有一二十家苏坂鱼粉店(当然我相信我姐的鱼粉永远是最好吃的),怎么办?如果让你去投资某一家,你会选谁?我抛砖引玉一下,讲几个判断依据,1.企业家精神。我会看他能否坚持把这碗粉做好,做出口碑,做出品牌。2.增长性。是否占领足够大的市场,能否取得快速增长,用个性感的词语就是:幂次。别人是百分之几或者1倍、2倍的增长,你是n次方成长。
    我相信,那时候不是你追资本,而是资本追你。最后也希望,龙岩有更多的企业家只管任性地追逐你的梦想,作出一家连自己都尊敬的伟大的企业,让资本在后面追逐你。    
谢谢!


(责任编辑:苹果)

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