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(改革开放看工行)龙岩分行全力拓展小企业信贷客户

发布时间:2018-10-10   来源:龙岩网   编辑:(莫莫)

  龙岩分行以“拓户工程”为主线,以“网贷通”和小微网上小额贷、税务贷、经营快贷、票据池融资等金融产品为突破口,努力拓展优质小企业信贷市场和小企业信贷客户,2018年前8月,小微企业累计拓户119户。

  明确思路,确定小企业信贷发展目标。根据国家大力支持小企业发展的政策和总省行发展小企业信贷业务的要求,该行结合本行实际,早计划、早安排、早落实,年初就明确了小企业金融业务工作思路,确定了全年小企业信贷业务发展目标,并把目标任务细分到所辖支行,将全市小企业客户按行业、产业、核心企业供应链进行分类,为支行制定营销做好导向。

  强化营销督导,联合推动营销。加强上下联动、部门联动,实现业务信息共享,加强营销推动与督导,及时落实营销措施,推进小企业信贷业务的联动营销,掌握各支行小企业信贷业务营销进度,及时发现和解决营销中出现的问题。

  加大宣传推介力度。加强与经信委、发改委、招商局、工业园区管委会、专业(行业)协会、工商联等联系,以召开小企业座谈会、研讨会、联谊会、产品推介会、银企对接会等形式走近客户,走进市场,宣传我行小企业金融产品,介绍我行小企业金融业务的相关政策、规定;深入走访企业、产业集群区、工业园区、专业市场、大宗商品交易市场等中小企业度高集聚的客户群体,有针对性地营销目标客户群体,锁定目标客户,加深他们对我行小企业信贷政策、金融产品、服务举措的认识和了解,提升工行的社会形象。

  扫街拓户,壮大小企业客户群。通过“扫园”、“扫街”不断增加信贷客户。在龙岩经开区(高新区)、龙州工业园区、闽西交易城、龙兴商业城,建材批发市场,选择现金流量较大、效益较好、经营较稳健的小企业客户作为重点营销对象,发展壮大小企业客户群,根据不同区域、不同行业、不同类型的客户或群体,围绕核心企业上下游认真做好客户的梳理工作,明确拓展重点,制定个性化的、具有特色和竞争力的融资方案,推介各种产品。

  突出重点,营销小企业信贷拳头产品。把“网贷通”和供应链融资作为重点产品营销,精心制定营销方案,实施精准营销。以随借随还、快捷方便、不受规模限制等功能优越的“网贷通”,作为拓户提效的重要工具,积极培育优质小企业客户,大力发挥“网贷通”品牌优势,拓展了大批新客户,抢占了一定份额的新增信贷规模;大力推广小微网上小额贷、网贷通、税务贷、经营快贷、票据池融资等金融产品,积极支持生产经营状况稳定、经济效益良好、还款来源充足实体小微企业,支持诚信小微企业健康成长,解决小微客户的“短、频、急”的金融需求。

  信贷与投资管理部 廖深忠

(责任编辑:莫莫)

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