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工行龙岩分行大力拓展供应链融资业务

发布时间:2017-07-17   来源:工商银行   编辑:(蜻蜓)

    供应链融资是指依托核心企业为紧密型上下游客户办理的表内贸易融资和信用证、银票和商票等表外业务。工行龙岩分行充分发挥其在提高客户服务效率、有效解决客户融资难题等方面的优势,增进银企合作的重要切入点,加快供应链融资业务的推广应用。

   一、更新理念,积极推进业务发展。业务要发展,思想要先行,为此,该行要求全行信贷从业人员首先要更新理念,拓宽发展视野。针对供应链融资所具有的免担保、流程短等业务特点,要充分发挥其在提高客户服务效率、有效解决客户融资难题等方面的优势,把供应链融资业务作为防范经营风险、调整信贷结构、增进银企合作的重要切入点,加快供应链融资业务的推广应用。

     二、对接需求,夯实业务发展基础。该行紧紧围绕龙岩市特色经济和支柱产业的核心企业,通过深入企业、举办银企对接会等途径,对其上下游客户融资特点和信贷需求状况进行认真梳理,跟进营销。同时结合我行《贸易融资经典案例精析》具体案例,对国内保理、商品融资、订单融资、卖方融资等重点供应链融资业务产品进行重点推介,积极对接企业需求,为供应链融资业务的发展打下坚实的基础。

     三、制定个性化的融资方案,实现银企共赢。该行把核心企业链融资业务作为缓解大企业资金压力、巩固银企关系、拓展中小企业客户群、调整信贷业务结构的重要抓手,紧密结合核心企业上下游链条长、对所属产业链控制力强的特点,根据核心企业上下游客户类别、交易特点、结算方式,生产周期、账期特点等不同情况,利用贸易融资产品的灵活性,制定个性化的融资方案,达到降低整个链条上企业的融资成本,实现银企共赢。

     四、明确目标,有的放矢地开展营销工作。根据总省行批复的我行核心企业名单:紫金矿业集团有限公司、福建龙净环保股份有限公司、龙岩市第一医院、龙岩市第二医院、龙岩人民医院、福建龙麟集团有限公司等核心企业的上下游企业进行业务拓展,批量拓展核心企业上下游中小企业的贸易融资业务,同时带动结算、衍生产品、理财等业务发展,增加中间业务收入,提高综合回报,实现多种业务综合发展。

     五、强化业务培训,不断提升信贷业务人员的服务水平。该行积极开展供应链融资业务培训,确保支行营销人员深入理解和熟练掌握供应链融资相关产品的受理条件、办理流程、贷后管理要求和风险防范措施,通过提高服务技能,增强客户经理营销的主动性和对客户的服务水平。

     六、强化风险防控,确保业务健康稳定发展。该行在抓业务发展的同时,丝毫不放松对业务风险的防控,要求两手抓,两手都要硬。一是严把核心企业“准入关”。加强对核心企业的产品质量、市场销售额、纳税额、投资额等情况的调查,持续动态评估核心企业的经营风险和信用风险。二是严格规范供应链融资业务流程操作。将应收账款真实性视为最核心的风险防控环节,确保资金按时回笼。

(责任编辑:蜻蜓)

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