新货郎：法国安盟保险公司成都分公司
消费特征：已经把触角伸向四川的广阔农村。成都市共规划建设了600个农村新型社区，27万农民将陆续住进去，这样的人口集中让保险公司纷纷进入，开发市场。
农民王先友擦干自己手上的油迹，很小心地从柜子里拿出一个精美的笔记本，那是他在三圣乡红砂村经营农家乐的账本。内容尚未细看，但见笔记本的封面上赫然印着“安盟保险”字样。
在2004年10月开业的法国安盟保险公司成都分公司（2005年9月，该分公司向中国保监会申请改分公司为独资子公司，子公司命名为安盟保险（中国）有限公司），经过3年多的努力，现在公司已经把触角伸向四川的广阔农村。而“新实验区”在今年6月的成立，更让安盟保险看重这个因发展农村旅游而兴盛起来的村庄市场。
对于老王来说，他并不了解这个有着150余年历史的法国保险公司，也不知道它在世界500强企业中有着什么样的地位。但是今年初，老王在景区管委会的召集下，参加了安盟保险为他们这些农家乐经营主举办的一个保险推介会，会上赠送了这个笔记本和宣传资料，同时安盟保险还用投影仪给他们做了财产保险方面的详细讲解。
“那个时候我才知道，如果客人在我这里滑倒受了伤，保险公司可以赔钱。”老王的理解虽然简单而直白，但老王还是挺乐意接受这种保险，“经营农家乐总有想不到的事情，地砖打滑、电线老化，都有可能造成损失。”
安盟保险向三圣乡的农家乐老板们推销的是一种“农村旅游娱乐保险”，主要有两种:财产险和责任险。其中，财产险包括火灾保险和电器损失保险；责任险包括基本责任保险、农村旅游娱乐责任保险和食物中毒责任保险，附加险种则包括附加非房主居住责任保险和附加暴风雨保险。根据经营面积的大小，一般的保费在2000余元，这对于每年纯收入在5万元左右的农家乐来说，显然是可以承受的。
“这一块市场前景非常好。”安盟保险有关负责人表示。据三圣街道办统计，“五朵金花”占地1.3万余亩，农户有2821户，农家乐就达328户。此外，据成都市旅游局统计数据显示，到2006年年底全市已有农家乐7895户（其中星级农家乐453户）。显然，如此之多的农家乐让安盟保险充满了信心。
“我们的产品和价格确实是拿给农民看、在农村访问出来的，不是在办公室里设计的。”早些时候安盟中国(成都)总经理于巍东曾向外界表示。
在推销模式上，安盟则沿用了法国的模式，即“让农民把保险卖给农民”。为此，安盟公司着手对农民进行培训，让农民兼职做产品的推销，乃至理赔和产品开发。目前，安盟在四川农村的推广已经全面铺开。
虽然新实验区实现了农村人口的集中居住，但真正要渗透到农村市场的每个角落，安盟依然依托的是政府的关系：即政府为他们组织经营户进行统一的培训，这是其他同类保险公司很难做到的。至于这种培训在三圣乡的效果如何，安盟公司的工作人员以公司CEO在法国开会为由，表示不能做出评价和分析。
即使如此，依靠农民的口碑和农民之间的互相信任来推销保险，也为其他的保险公司所采用。“另外，农村比较欢迎分红类的保险，毕竟老了有保障。”安盟公司人员说。
据悉，成都市共规划建设了600个农村新型社区，27万农民将陆续住进去，这样的人口集中让保险公司纷纷进入开发市场。为此，中国人寿也尝试在三圣乡专门设立了办事处，上门对农民服务和做一些培训。但面对富裕起来的农民们，他们参差不齐的文化水平让推销员推销起来多少还是有些困难。
“这才是开始，随着城乡一体化的深入，越来越多的农民‘市民’会接受保险的。”一位业务员乐观地说。 [来源于中国经营报]
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